每一個(gè)成功的招商引資項(xiàng)目背后，是無數(shù)招商人踏遍“千山萬水”、吃盡“千辛萬苦”、說盡“千言萬語”、歷經(jīng)“千難萬險(xiǎn)”的付出，是“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿”特定形象的歷練，是與競爭對(duì)手之間看不見的明爭暗斗、巧妙周旋、見招拆招、互設(shè)羈絆……為了招商引資的成功，哪里不是使盡十八般武藝，用遍三十六計(jì)？
然而，四十多年來如此火熱的社會(huì)生活，如此豐富的工作實(shí)踐，如此多彩的?傳奇故事，卻很少被文學(xué)所表現(xiàn)，這或許是因?yàn)闀?huì)寫的沒有生活，或許是因?yàn)橛猩畹牟粫?huì)寫，讓招商引資題材成為當(dāng)代文學(xué)的一個(gè)缺憾。現(xiàn)在，我們終于欣喜地看到了招商人孟獻(xiàn)國的短篇小說《招商客》（《奔流》2021年第10期），使得我們得以管中窺豹，了解到招商引資背后的那些人、那些事。
一、小說《招商客》與作者孟獻(xiàn)國
因?yàn)楣P者和孟獻(xiàn)國有著三十多年的同事、朋友關(guān)系，所以對(duì)其創(chuàng)作的前前后后以及他十八年專業(yè)招商的歷程，能夠有個(gè)比較深入的了解。
小說《招商客》集中圍繞招引全球玻璃大王、某國惠頓公司投資項(xiàng)目落戶梧桐市這個(gè)中心事件，塑造了孔大偉、外號(hào)“大忽悠”的招商人的藝術(shù)形象，展示了招商引資在改革開放以后成為地方工作“重中之重”的地位，表現(xiàn)了招商人為之奮斗所付的艱辛和代價(jià)，講述了“大忽悠”一個(gè)個(gè)不同尋常又體現(xiàn)真情招商、智慧招商、文化招商、共贏招商特別是拼命招商的精彩故事，讓人讀來饒有興味，引發(fā)思考。小說的敘事和風(fēng)格傳統(tǒng)、質(zhì)樸，采用限知視角的表現(xiàn)手法，以“我”的所知所見，對(duì)“大忽悠”孔大偉的故事娓娓道來，不僅增強(qiáng)了作品的真實(shí)性和可信度，也增強(qiáng)了作品的可讀性和代入感。
作者孟獻(xiàn)國1966年出生于江蘇宿遷，1989年參加工作，歷任鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所會(huì)計(jì)、所長，宿遷經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)招商局長、管委會(huì)副主任，宿遷市商務(wù)局黨組成員、副局長等職。在宿遷經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，孟獻(xiàn)國從基層一線開始到升任管委會(huì)副主任，專業(yè)招商一干就是十八年，其中歷時(shí)五年、歷經(jīng)波折，成功引進(jìn)的中國第一食品飲料企業(yè)娃哈哈落戶，成為宿遷經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建成以來的最大投資項(xiàng)目，因此孟獻(xiàn)國被宿遷市委、市政府授予“地級(jí)宿遷市建市十周年十大功臣”稱號(hào)，光榮擔(dān)任2008年北京奧運(yùn)會(huì)宿遷地區(qū)火炬手。孟獻(xiàn)國長期堅(jiān)持文學(xué)創(chuàng)作，出版紀(jì)實(shí)文學(xué)專著《招商夢》《傳琦娃哈哈》等，有很多散文、小說作品發(fā)表于各級(jí)報(bào)刊，現(xiàn)為中國報(bào)告文學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)員，江蘇、河南、陜西三省作家協(xié)會(huì)會(huì)員。如此看來，短篇小說《招商客》出自孟獻(xiàn)國之手，倒也是理所當(dāng)然之事。
二、惠頓公司落戶——步步驚心的背水一戰(zhàn)
小說主人公“大忽悠”孔大偉在開發(fā)區(qū)多年招商無果，年底將面臨“末位淘汰”的死局。能否改變局面，背水一戰(zhàn)是如何能讓全球玻璃大王惠頓公司成功落戶梧桐市。沒有廣交會(huì)的通行證，臨時(shí)找個(gè)證件殼子塞在胸前和外商無話找話、邊走邊聊地智闖成功，可謂是旗開得勝。下面所要走的過程，按理來說應(yīng)該是順風(fēng)順?biāo)ⅠR到成功。然而，臨市對(duì)該項(xiàng)目的暗中競爭，又讓項(xiàng)目進(jìn)退維谷。
孔大偉心有不甘，幾經(jīng)周折，好不容易又“忽悠”成了惠頓老總和梧桐市長的擇機(jī)會(huì)面。拿到了市政府的邀請函和政策承諾書，并與惠頓老總弟弟建立聯(lián)系請其從中斡旋。一切安排就緒，只待順理成章。
事出意外。成則皆大歡喜，輸則前途盡毀。情急之下，孔大偉?來不及權(quán)衡再三，在24小時(shí)內(nèi)被逼得接連使出三步險(xiǎn)招。這三步險(xiǎn)招，是從原定安排老總、市長見面的這天早飯后開始的。
孔大偉用“兩頭空”的手段，先跟市政府回報(bào)說可以利用惠頓公司老總來上海的機(jī)會(huì)與其會(huì)面，后又急速前往上海說是市長已經(jīng)專程來了。秘書小趙接過邀請函一臉茫然，不無遺憾地說老總本次無有安排會(huì)見來訪的計(jì)劃?？状髠ズ屠峡偟艿茉偃埱?，秘書最后才答應(yīng)試試看，讓孔大偉和“我”回賓館等電話。
可是從晚上等到第二天早上十點(diǎn)，秘書也沒有電話打來。時(shí)間一分鐘一分鐘地過去，眼看市長晚上就要到了。于是，焦灼不安的孔大偉使出了第一個(gè)險(xiǎn)招：主動(dòng)出擊！
孔大偉和“我”等了一夜也沒等到惠頓公司趙秘書安排會(huì)面時(shí)間的電話，兩個(gè)人就坐不住了。上午十點(diǎn)，“我”用免提給趙秘書打電話詢問進(jìn)展情況，對(duì)方說還未敢向老總匯報(bào)。此時(shí)見孔大偉“噌”的跳下床，大聲地對(duì)趙秘書吼道：“我們是幾百萬人的市長，這次專程拜訪來談投資事情，也是為你們企業(yè)提供發(fā)展機(jī)會(huì)，如果耽誤造成雙方損失，誰來負(fù)責(zé)？”這一招果然有用，嚇得趙秘書連聲說馬上回報(bào)。
第二招是委曲求全。中午十二點(diǎn)時(shí)市長秘書電話告知，市長車子已到了南京，再過三個(gè)小時(shí)即可到達(dá)上海。惠頓公司的時(shí)間安排八字還沒有一撇，孔大偉急得滿頭是汗。畢竟，只有趙秘書才能安排兩個(gè)高層會(huì)面，孔大偉無奈地打電話給趙秘書，對(duì)剛才語言過激表示道歉。
直到下午四點(diǎn)，趙秘書才回話說老總對(duì)可研報(bào)告很滿意，并答應(yīng)晚上宴請市長?？状髠ゴ笙策^望，連忙匯報(bào)市長秘書。誰知，市長因?yàn)橐恢睕]有得到孔大偉反饋的信息，又更改行程去杭州拜訪客商了，惠頓老總的晚宴怎么也無法趕上，只有第二天上午九點(diǎn)再作會(huì)面。而第二天上午七點(diǎn)，惠頓老總就要乘機(jī)返回某國。趙秘書一來一去的再匯報(bào)，董事長只好安排助理代為接待。
晚飯后，市長秘書又打來電話，直接問惠頓老總明天是否在上海總部的辦公室。老總明明次日七點(diǎn)就要啟航，孔大偉惶恐得連大氣都不敢喘，語焉不詳?shù)卣f“大概……在。”市長秘書哪管這些，要求落實(shí)清楚，弄個(gè)明白，在就是在，不在就是不在！
孔大偉太珍惜這次招商機(jī)會(huì)了，惠頓公司能否落戶梧桐是最后一板斧。幾經(jīng)思前想后，孔大偉決定使用第三步險(xiǎn)招：“瞞天過海”。過了一會(huì)兒，他一不做二不休，給市長秘書打電話，告知“董事長明天在。”
第二天上午，市長如約而至惠頓公司，會(huì)面的卻是公司董事長助理孫煒。市長雖然面帶微笑說是助理和董事長一樣都是代表公司，其內(nèi)心的無名之火有多大哪個(gè)不知道？兩人分別介紹一番各自情況后，助理孫煒突然話鋒一轉(zhuǎn)，宣布了公司的一個(gè)重要決定：鑒于梧桐市誠懇的招商態(tài)度及優(yōu)越的投資環(huán)境，公司決定將總投資10億美元的汽車擋風(fēng)玻璃項(xiàng)目落戶梧桐，董事長半月后率隊(duì)前去考察、選地，爭取盡早開工，確保下半年實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)運(yùn)營。
峰回路轉(zhuǎn)，柳暗花明。喜從天降，險(xiǎn)中取勝。真是蒼天不負(fù)有心人！
三、“大忽悠”背后的大情懷、大志向、大擔(dān)當(dāng)
孔大偉“大忽悠”的這個(gè)外號(hào)，來源于一天晚上領(lǐng)導(dǎo)打電話叫他去加班。正在和弟兄們喝酒的他，卻謊稱一直在陪客商看地，還不住叫喊著“左拐，左拐”地指揮司機(jī)掉頭，這讓領(lǐng)導(dǎo)大為感動(dòng)。后來不知此事就怎么傳開了，領(lǐng)導(dǎo)十分憤怒地稱他為“大忽悠”。
“大忽悠”其實(shí)不忽悠，他認(rèn)為別人傳說的那些所謂的忽悠言行，其實(shí)都是一些生活上小智慧、小幽默，更多的時(shí)候，忽悠的目的就是想把事情做好。他愛好文學(xué)，在微客上連篇累牘地發(fā)表作品，筆名就是“釋在”，意為“實(shí)在”。用這個(gè)筆名，可以看出他的內(nèi)心是怎樣地反感別人稱他是“大忽悠”。我們從小說中可以清楚地看到，“大忽悠”的背后其實(shí)是大情感、大志向、大擔(dān)當(dāng)。
被說成“大忽悠”的孔大偉情感非常豐富，對(duì)“我”這個(gè)新來不久的小隨從待之如兄長一般。他隨和、善良、寬厚，智商、情商指數(shù)過人。他在喝酒激動(dòng)時(shí)會(huì)吟哦《將進(jìn)酒》，高聲喊出“天生我才必有用！”他會(huì)因?yàn)橐患M意的事情，獎(jiǎng)勵(lì)給自己買一套西服。“兩頭空”忽悠兩位高層會(huì)面出現(xiàn)一波三折，幾乎崩潰的他深夜里會(huì)面對(duì)黃浦江大聲呼喊：“惠頓，到梧桐去！”孔大偉對(duì)招引惠頓公司如此抓狂，可以說一是為了避免“末位淘汰”，更重要的是他實(shí)在想要一個(gè)成功來證明自己，他認(rèn)為努力不一定成功，但放棄必然是失敗。
“大忽悠”的大志向，體現(xiàn)在志在招商成功，志在招大商成功，為此他不惜鋌而走險(xiǎn)，關(guān)鍵時(shí)刻不得不使出各種險(xiǎn)招。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)志向，他不辭千辛萬苦，住院期間寫出50多頁的惠頓公司投資梧桐市的可研報(bào)告，這個(gè)報(bào)告恰成為最后項(xiàng)目落戶的重要砝碼。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)志向，他另辟蹊徑，從文化招商、智慧招商、共贏招商等各個(gè)方面尋求突破，特別是站在投資者角度考慮問題，贏得了投資者的理解和認(rèn)同。孔大偉的大志向，還體現(xiàn)在他的人生目標(biāo)一直都是雙軌并行的。這就是事業(yè)和文學(xué)。他對(duì)文學(xué)孜孜以求并有所斬獲，還有更大的志向擺在前面。他對(duì)文學(xué)特別是一些名著的理解，也可以說是觀點(diǎn)獨(dú)到而且見解深刻。比如，他認(rèn)為柳青的《創(chuàng)業(yè)史》講的是解放后農(nóng)業(yè)合作化的事，寫怎樣把分散的農(nóng)民土地合起來；而路遙的《平凡的世界》，講的是改革開放大包干的事，寫怎樣將集體的土地承包分到戶。這一合一分，反映的是中國農(nóng)村的變遷史。
“大忽悠”的大擔(dān)當(dāng)，我們從招引惠頓公司的過程中已經(jīng)了然在心。如果說招引這個(gè)項(xiàng)目還有點(diǎn)怕末位淘汰的小私心，那么拒絕環(huán)保不過關(guān)的項(xiàng)目入駐梧桐市，就是一種更為自覺的擔(dān)當(dāng)行為了。他堅(jiān)守原則，絕不讓污染企業(yè)危害地方人民。
孟獻(xiàn)國的小說《招商客》總體上看是成功的，但瑕不掩瑜的地方亦有存在。主要有兩點(diǎn)：一是文中兩次提到“大忽悠”額頭上的“月牙形的疤痕”，讀者第一次看到時(shí)不以為然、漫不經(jīng)心，當(dāng)?shù)诙卧倏吹綍r(shí)，就不由自主地加以注意，認(rèn)為下面圍繞這個(gè)“月牙形疤痕”，肯定有一個(gè)故事要講出來。要知道，這“月牙形傷疤”是戲曲舞臺(tái)上包公臉譜的特定標(biāo)志，“大忽悠”也有這個(gè)，里邊定有非同尋常的故事。結(jié)果，小說讀到最后，最終也沒有看到與前邊“月牙形疤痕”的描述有什么事。短編小說以小博大，應(yīng)無閑筆廢字，凡事出則有因，因之有果，與故事無關(guān)的東西，一字也不需要，特別是那些看似有“伏筆”作用的描寫但最后卻不了了之的，更要注意避免。二是《招商客》基本是在非虛構(gòu)基礎(chǔ)上進(jìn)行的虛構(gòu)文本重構(gòu)，屬于虛構(gòu)的純文學(xué)作品。既然這樣，里邊就不要出現(xiàn)一些過于真實(shí)的東西，如江蘇的《揚(yáng)子晚報(bào)》等。
